发信人: baji(肖鑫), 信区: RealEstate
标 题: 【马云进军房地产】余额宝买房!交房后再付首付,
发信站: 饮水思源 (2015年03月25日10:31:52 星期三)
http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3MDAyMTc5MQ==&mid=203426534&idx=1&sn=ab00d06fa1291716cd36ef0a0e89ddb3&scene=1&key=b2574200810
f04e8ae72f794d02a482dde461e47e28696fae961468eda6c65e1d2865a1a928bfc9149b2f25d6
fd5b20c&ascene=0&uin=MzUwMjUwMDU1&devicetype=iMac+MacBookAir6%2C2+OSX+OSX+10.9
.5+build(13F1066)&version=11020012&pass_ticket=j0fRBBHTkchAwnmQV6UcpGUUJtu8CNt
HxPqHBPljXNmr52g%2BThO8Evss%2F%2F9Ct2Qa
马云终于杀到地产界来抢头条了，他选择的另一位主角是以绿色科技地产著称的方兴地产
。
3月21日，方兴地产联合淘宝网、余额宝等阿里系产品推出“上帝淘金季”大型网络购房活
动。方兴地产为此充分调动旗下最优质资源，包括10城15个项目共计1132套房源，货值达
32.34亿元，总优惠力度达2亿元。
在用互联网思维颠覆传统地产营销模式后，方兴地产此次要颠覆传统电商模式。这次，他
们取道马云布局已久的互联网金融，购房者可以“边买房边赚钱”——购房首付款通过余
额宝线上支付，并同时享受余额宝收益。
淘宝房产负责人江沙先生称，淘宝是想和开发商一起把互联网思维真正落实到运营中，为
客户创造价值，而不是简单的投广告。
“从房地产行业来讲，方兴地产最需要解决的不是做多少广告的问题，而是希望从开始设
计产品，再到把产品交付给客户，这一套全流程都能在互联网上体现，这背后体现的是用
户需求。”方兴地产营销管理部总经理助理霍博宁表示。
方兴此次房产网购突破了过去线上引流、线下导流的模式，通过支付宝解决了线上大额支
付这一瓶颈，实现了真正意义上的网购全链条。
▎真让利+好体验：互联网卖房的方兴法则
“好房源真让利、优化购房体验”，这是方兴地产运用互联网思维卖房始终遵守的两大基
本法则，这一次更是将其发挥到极致。
本次活动共推出10个城市共计32.34亿优质货源，望京金茂府、广渠金茂府、上海东滩金茂
逸墅、金茂雪山语等明星楼盘悉数在列。其中，总货值最多的是北京，达15亿元；总房源
套数最多的是重庆，共459套；优惠力度最大的是北京亦庄•金茂悦，预计将有限量
7折房源推出。这些楼盘都将在淘宝上开设店铺，淘宝用户均能享受专属的折扣优惠。
有了“让利”这个干货后，方兴地产要考虑的则是如何提高购房者的线上交易体验。
传统购房只能通过线下准备材料签合同，往往要往返销售中心好几次，时间长、手续繁琐
、流程麻烦；而在与淘宝进行反复协调系统技术支持后，此次方兴地产推出线上买房签约
，购房者可以直接和现场旺旺客服进行在线沟通，并直接通过余额宝完成首付支付。整个
操作过程，和线上购买一件衣服一样简单便捷。
这显然是一场客户、方兴、淘宝三方共赢的合作。
一方面，方兴地产将激活淘宝和余额宝数亿用户的大数据资源，并通过线上线下联动实现
目标客户的导入；而淘宝不仅收获了单笔支付极高的销售额，还通过线上支付购房首付将
余额宝的资金池成倍放大。据了解，此次合作双方互不收费，但却都拿出了相当价值的真
金白银资源。
中原地产张大伟称，“方兴地产和淘宝是房地产和互联网行业中最能实现深度融合的企业
，方兴地产的产品最优，能首先撬动中高端客户网络支付能力，现在这些客户只是在网上
买衣服、交电费，撬动这些客户买房置业也是未来的方向。”
本次上帝淘金季活动不仅是淘宝网友的线上狂欢，方兴地产旗下各项目更是同时推出淘宝
大市集、金茂试住、案场抽奖等多种活动，是一场线上线下互相导流的全方位购房盛宴。
▎余额宝助力：突破电商大单交易瓶颈
大额交易一直是电商难以突破的瓶颈，房产电商始终只能“线上引流，线下导流”。但方
兴与阿里试图打破这一枷锁，杀手锏是“余额宝”。
纵观过去几年风风火火的房产电商，包括自2014年开始，万科、碧桂园、复地、富力等20
多家房企陆续加入淘宝卖房的队伍，其模式只是实现了“线上拓客和下定”的功能，金额
不大、交易不完整，购房流程依然只能通过线下解决。
货源渠道不放心、价格没有线下便宜、线上大额支付无通道，是大宗交易无法实现真正网
购的原因所在。前两个问题，方兴早在首个“地产光盘节”中便通过真货源、真让利顺利
解决，针对最后一个问题，此次方兴动用了阿里系的成熟金融产品“余额宝”。
在传统购房流程中，客户签约完成后需立即支付房款（首付款或全款）给开发商。但本次
方兴的线上购房流程是，客户签约完成后，将房款冻结在自己的余额宝当中，期间收益全
归客户，直到约定回款期或交房期到时，才将余额宝冻结的房款打给开发商。数据显示，
目前余额宝年收益稳定在4%~5%之间。
边买房还能边赚钱，甚至购房也可以“货到付款”，这是方兴地产本次“上帝淘金记”的
独有魅力之一。
据了解，参加本次活动的房源中，有一半左右可实现“货到付款”，即直到交房期才将余
额宝冻结款项支付给开发商，其中包括望京金茂府、广渠金茂府、上海东滩金茂逸墅、金
茂雪山语等8个明星项目。
“这创造了中国电商史上第一个支付最大单实际交易。”淘宝网房产负责人江沙先生称。
极致便捷的购房交易体验、真正意义的房产网购支付、打破传统的房款收益实现，是本次
方兴与淘宝合作的三大革新。
“电商+互联网金融+房地产”三大行业力量的结合，一个真正的“房产网购全链条”应运
而生。这也是继去年“百团大战”和“双十一光盘节”后，方兴地产又一次通过营销创新
改造传统购房周期。
2015年地产营销战第一季，正在这里打响
注：房地产公司的董事长、总经理、副总、秘书等核心高管请往下看：
2014年是房地产O2O元年，2015年是房地产O2O的契机、分水岭
《中国房地产O2O高端总裁峰会》
【峰会内容框架】
第一部分：新常态下，后住宅时代，房地产市场的政策走向及转型方向
1、2015年，两会后新常态下中国房地产的调控特点，未来会发生什么深刻的变化？
2、地产企业在后住宅时代转型—如何从地产制造商向地产服务商转变；
3、央行降准后，新型城镇化试点启动；二三四线城市房地产商如何突围？
第二部分：互联网时代，房地产O2O的跨界与整合
1、一、二、三线城市产业群互联网化成必然趋势，渠道中间商和平台电商将被陆续干掉，
经营连通产业基地和消费直连的O2O平台将成为未来最大的发展空间。
2、物流快运网络将成为主流趋势，最后一公里物流平台将成为核心，那也成为地产的O2O
的核心。
3、互联网时代供应链变革，销售由末端用户驱动，实物库存将被信息化取代，地产企业必
须适应产业变革，否则就会被淘汰。
第三部分：地产O2O的顶层设计思路实现路径
1、地产O2O的核心就是通过体验中心结合电商平台改造产业基地供应链实现商业与金融价
值
2、地产O2O的实现路径： O2O体验式产业基地4化路径
3、房地产转型O2O的531商业模型：
第四部分：房地产转型O2O四大方向、八大项目落地实操案例
1、从万达电商、银泰百货、朝阳大悦城O2O项目成败，实战分享商业综合体O2O实现路径；
2、如何打造智慧社区，构建多彩的生活方式，实现社区O2O模式落地创新；
3、城镇化主题业态分享，爱情主题庄园的互联网创新模式分享；
4、联盟项目展示分享：湖北汉阳人信汇、K12未来星、宁波迪赛的邻里中心、诺恒集团爱
情主题基地；
5、国内首家落地成功的房地产O2O项目---童万成操作模型；
第五部分：29号晚上，童万成项目合作洽谈会。
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※ 来源:·饮水思源 bbs.sjtu.edu.cn·[FROM: 61.129.107.246]
标 题: 【马云进军房地产】余额宝买房!交房后再付首付,
发信站: 饮水思源 (2015年03月25日10:31:52 星期三)
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马云终于杀到地产界来抢头条了，他选择的另一位主角是以绿色科技地产著称的方兴地产
。
3月21日，方兴地产联合淘宝网、余额宝等阿里系产品推出“上帝淘金季”大型网络购房活
动。方兴地产为此充分调动旗下最优质资源，包括10城15个项目共计1132套房源，货值达
32.34亿元，总优惠力度达2亿元。
在用互联网思维颠覆传统地产营销模式后，方兴地产此次要颠覆传统电商模式。这次，他
们取道马云布局已久的互联网金融，购房者可以“边买房边赚钱”——购房首付款通过余
额宝线上支付，并同时享受余额宝收益。
淘宝房产负责人江沙先生称，淘宝是想和开发商一起把互联网思维真正落实到运营中，为
客户创造价值，而不是简单的投广告。
“从房地产行业来讲，方兴地产最需要解决的不是做多少广告的问题，而是希望从开始设
计产品，再到把产品交付给客户，这一套全流程都能在互联网上体现，这背后体现的是用
户需求。”方兴地产营销管理部总经理助理霍博宁表示。
方兴此次房产网购突破了过去线上引流、线下导流的模式，通过支付宝解决了线上大额支
付这一瓶颈，实现了真正意义上的网购全链条。
▎真让利+好体验：互联网卖房的方兴法则
“好房源真让利、优化购房体验”，这是方兴地产运用互联网思维卖房始终遵守的两大基
本法则，这一次更是将其发挥到极致。
本次活动共推出10个城市共计32.34亿优质货源，望京金茂府、广渠金茂府、上海东滩金茂
逸墅、金茂雪山语等明星楼盘悉数在列。其中，总货值最多的是北京，达15亿元；总房源
套数最多的是重庆，共459套；优惠力度最大的是北京亦庄•金茂悦，预计将有限量
7折房源推出。这些楼盘都将在淘宝上开设店铺，淘宝用户均能享受专属的折扣优惠。
有了“让利”这个干货后，方兴地产要考虑的则是如何提高购房者的线上交易体验。
传统购房只能通过线下准备材料签合同，往往要往返销售中心好几次，时间长、手续繁琐
、流程麻烦；而在与淘宝进行反复协调系统技术支持后，此次方兴地产推出线上买房签约
，购房者可以直接和现场旺旺客服进行在线沟通，并直接通过余额宝完成首付支付。整个
操作过程，和线上购买一件衣服一样简单便捷。
这显然是一场客户、方兴、淘宝三方共赢的合作。
一方面，方兴地产将激活淘宝和余额宝数亿用户的大数据资源，并通过线上线下联动实现
目标客户的导入；而淘宝不仅收获了单笔支付极高的销售额，还通过线上支付购房首付将
余额宝的资金池成倍放大。据了解，此次合作双方互不收费，但却都拿出了相当价值的真
金白银资源。
中原地产张大伟称，“方兴地产和淘宝是房地产和互联网行业中最能实现深度融合的企业
，方兴地产的产品最优，能首先撬动中高端客户网络支付能力，现在这些客户只是在网上
买衣服、交电费，撬动这些客户买房置业也是未来的方向。”
本次上帝淘金季活动不仅是淘宝网友的线上狂欢，方兴地产旗下各项目更是同时推出淘宝
大市集、金茂试住、案场抽奖等多种活动，是一场线上线下互相导流的全方位购房盛宴。
▎余额宝助力：突破电商大单交易瓶颈
大额交易一直是电商难以突破的瓶颈，房产电商始终只能“线上引流，线下导流”。但方
兴与阿里试图打破这一枷锁，杀手锏是“余额宝”。
纵观过去几年风风火火的房产电商，包括自2014年开始，万科、碧桂园、复地、富力等20
多家房企陆续加入淘宝卖房的队伍，其模式只是实现了“线上拓客和下定”的功能，金额
不大、交易不完整，购房流程依然只能通过线下解决。
货源渠道不放心、价格没有线下便宜、线上大额支付无通道，是大宗交易无法实现真正网
购的原因所在。前两个问题，方兴早在首个“地产光盘节”中便通过真货源、真让利顺利
解决，针对最后一个问题，此次方兴动用了阿里系的成熟金融产品“余额宝”。
在传统购房流程中，客户签约完成后需立即支付房款（首付款或全款）给开发商。但本次
方兴的线上购房流程是，客户签约完成后，将房款冻结在自己的余额宝当中，期间收益全
归客户，直到约定回款期或交房期到时，才将余额宝冻结的房款打给开发商。数据显示，
目前余额宝年收益稳定在4%~5%之间。
边买房还能边赚钱，甚至购房也可以“货到付款”，这是方兴地产本次“上帝淘金记”的
独有魅力之一。
据了解，参加本次活动的房源中，有一半左右可实现“货到付款”，即直到交房期才将余
额宝冻结款项支付给开发商，其中包括望京金茂府、广渠金茂府、上海东滩金茂逸墅、金
茂雪山语等8个明星项目。
“这创造了中国电商史上第一个支付最大单实际交易。”淘宝网房产负责人江沙先生称。
极致便捷的购房交易体验、真正意义的房产网购支付、打破传统的房款收益实现，是本次
方兴与淘宝合作的三大革新。
“电商+互联网金融+房地产”三大行业力量的结合，一个真正的“房产网购全链条”应运
而生。这也是继去年“百团大战”和“双十一光盘节”后，方兴地产又一次通过营销创新
改造传统购房周期。
2015年地产营销战第一季，正在这里打响
注：房地产公司的董事长、总经理、副总、秘书等核心高管请往下看：
2014年是房地产O2O元年，2015年是房地产O2O的契机、分水岭
《中国房地产O2O高端总裁峰会》
【峰会内容框架】
第一部分：新常态下，后住宅时代，房地产市场的政策走向及转型方向
1、2015年，两会后新常态下中国房地产的调控特点，未来会发生什么深刻的变化？
2、地产企业在后住宅时代转型—如何从地产制造商向地产服务商转变；
3、央行降准后，新型城镇化试点启动；二三四线城市房地产商如何突围？
第二部分：互联网时代，房地产O2O的跨界与整合
1、一、二、三线城市产业群互联网化成必然趋势，渠道中间商和平台电商将被陆续干掉，
经营连通产业基地和消费直连的O2O平台将成为未来最大的发展空间。
2、物流快运网络将成为主流趋势，最后一公里物流平台将成为核心，那也成为地产的O2O
的核心。
3、互联网时代供应链变革，销售由末端用户驱动，实物库存将被信息化取代，地产企业必
须适应产业变革，否则就会被淘汰。
第三部分：地产O2O的顶层设计思路实现路径
1、地产O2O的核心就是通过体验中心结合电商平台改造产业基地供应链实现商业与金融价
值
2、地产O2O的实现路径： O2O体验式产业基地4化路径
3、房地产转型O2O的531商业模型：
第四部分：房地产转型O2O四大方向、八大项目落地实操案例
1、从万达电商、银泰百货、朝阳大悦城O2O项目成败，实战分享商业综合体O2O实现路径；
2、如何打造智慧社区，构建多彩的生活方式，实现社区O2O模式落地创新；
3、城镇化主题业态分享，爱情主题庄园的互联网创新模式分享；
4、联盟项目展示分享：湖北汉阳人信汇、K12未来星、宁波迪赛的邻里中心、诺恒集团爱
情主题基地；
5、国内首家落地成功的房地产O2O项目---童万成操作模型；
第五部分：29号晚上，童万成项目合作洽谈会。
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※ 来源:·饮水思源 bbs.sjtu.edu.cn·[FROM: 61.129.107.246]
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