发信人: PerfectH(断剑残阳), 信区: Diablo
标 题: 亚服103后AH卖装思路
发信站: 饮水思源 (2012年07月03日06:49:58 星期二)
除非你是一个大概2天左右才能上线一次，每次上线时间不超过半个小时的人
对于其他情况，AH最重要的是出装的速度。
怎样出装快？宏观上卖东西最重要的就是供需关系。
很多AH入门玩家一个普遍存在的问题是卖东西时太过担心自己小明，很多时候盲目过高定价，MF出来的装备50-100W挂一轮卖不出去，远没有特定批量100-150W进装备，300-400W出来的有意义（往往还更快）
在这里我不谈抓小明，这个高手大有人在，我只是随缘，就不献丑了，我讲一下如何正常
的卖东西。
最近一次掉率更新以后有一个很明显的变化（亚服），就是东西难卖了。尤其以武器为甚
，相信多逛AH的同学都有体会
我自认为还是比较擅长定价的，在此之前挂AH，基本没有退货，出货成功率90%是很轻松的
事情，而且大部分都是12小时内被直购
掉率更新以后，那一拨货物10件被退了7件（售价200-2000W），还有2件是到时竞价的（没
有直购售出）
而且之后几天这个情况没有改善，我仓库的存货越来越多...
所以我被迫改变了定价策略
总的来说4条原则：
1、小海景继续挂海景价（极品绿、传奇、热门属性高数值），目标顾客高帅富（2-5KW）
2、小极品卖倒爷（50-2KW）
3、日用品白菜价（<50W）
4、新兴的热门属性可以维持原价（法师爆击回蓝武器、高MF工作装、GF+拾取的防御装、
降低等级需求的武器）
我觉得还是有点参考价值的，下图是昨天刷诅咒2小时出的各种垃圾（没人来ROB，丢了也
浪费，就挂了），都是6小时内出
由于小海景我都是慢慢挂的，小极品出的也少（就2个），所以这里以日用品为主，6小时
能卖这么多东西，怎么也不算慢吧（钱少也是钱-_-!）
为什么采用这样的定价策略？
+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
一、从供给的角度来讲：
以前作为稀缺资源的各职业小极品主流武器（蛮子和尚击回、DH暴击等），和防具（59-6
2为主）
基本上进入了全民都可以产出的年代，尤其是现在勇士陵墓，基本是个人就能进去无压力
FARM，而且效率不低（MF装大不了怪快死再换）
剩下的类似于横扫A1、A2经典路线，A3狗男女就不说了，效率比103初期有质的提升。
+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
二、从从需求的角度来讲：
这里排除挂G和职业倒爷，因为他们无论群体有多庞大，不会是AH物品的主力“消费”群体
正常玩家获取金币的两种途径：1、拾取、卖店。2、卖淘汰的小极品和少量MF到的好装备
。
在103以后，有两个原因极大的限制了大部分非软妹币玩家的购买能力
1、修理费用大幅增加
新手向玩家很多入不敷出（高帅富碾压党请无视），FARM的代价是余钱越来越少。
我开荒时玩到炼狱ACT1，身上资金已经有150W+，我还是时不时去AH更新一下装备的（买便
宜装备为主）
之前和两个水源版友法师聊天，他们开荒到炼狱ACT1，都只有50W左右的钱。不敢说他们就
能代表一大部分人，但是没倒卖过AH，没什么时间的炼狱入门玩家没什么钱是事实。如果
你只有50W，你会花20-30W去更新一件不怎样的入门装么？反正我是不会的。
2、“新人”的相对减少
在D3开服之初，大量玩家处于同一阶段，所以无论是攻速装、击回装、还是暴击装，哪怕
是日用品，由于需求量巨大，一旦热门起来，价格就会疯涨，千万“小明”也就就此诞生
。
不可否认的是D3很大一部分的玩家是开服后2周内开始玩的，目前开始跟进的新玩家大大减
少（非统计、纯感觉），而且后来跟进的很多玩家都有朋友带，BUS等级，送装备，基本没
有日用品方面的压力。
在日用品的需求量锐减，产出量又大增（爆率提高、装备淘汰）。市场相对萎靡是难以避
免的。除非碰到给小号配装，是难有新人为日用品阔绰的出价的
+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
三、从AH的现状
总结下来就是小明减少，JS增多，工作室横行
1、小明减少
新人减少，所以小明减少，但是更重要的是，目前新的强供需关系没有形成，没有强供需
关系就没有市场，没有市场很多所谓的“极品”就是有价无市，这样也就大大的限制了小
明（对强供需关系的物品估价不准）的出现
2、JS增多
JS增多。锻造图纸和材料越来越贵，入门门槛高，可选部位少。FARM完全看脸，枯燥无聊
，收获太少。所以大量中端玩家开始蹲AH倒卖、逮小明。所以如今AH很多物品是虚价，
很难成交的。
所以这里很真诚的建议：千万不要完全以AH查价+打个小折来定价，那样很有可能是卖不出
去（卖的很慢）的。查AH价格时你要明确，什么属性是有用的（别人会怎么搜装备），5或
者6属性都有用，但是不突出的装备可以频道喊价卖（懂的人自然懂）。目前的AH很多装备
是被JS抬起来的。仔细看可以看到很多无甚实用价值的装备一挂就是36小时...价格还不菲
。真的大家都高价就一定卖的出去么？恐怕真不是，买不起，FARM点替代品不行么（以目
前的爆率）。
大量的中端玩家资金周转慢，导致小极品史无前例的难卖，因为中端玩家手持着辛苦赚来
的几千W，随便看个极品价格都是咂舌，又心存向往，自己就是AH倒爷，目前的价格套路心
知肚明，也只会尽量省钱买便宜，出手会更谨慎（大钱留给祖套、娜套等）
所以很多时候不那么实用（热门）的小极品可以折价卖给JS，反正很大可能是烂在他们手
里的...JS反而成了这类物品一个很大的消费群体
3、工作室横行
垄断某些装备市场。有几类装备基本是极品出来就被秒，然后就只有实体货币的购买地（
例如5173）能觅其踪。
当然也可能是高端倒爷，但是几十乃至几百亿的资金量我想不是普通玩家能随便拥有的（
至少不能无止境的换成软妹币消耗掉）
在大海景各种稀缺、天价的情况下
小海景其实是完全不愁销路的（小极品黑荆棘、娜套、祖套等），而且目前中端玩家群体
庞大且都有几KW的积累，常规更新装备也已陷入瓶颈，所以该挂多少还是挂多少
大海景请自便，没出过，不提供策略
+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
综上所述，鉴于63的传说还没有露面，BLZ改动的无节操
谨慎建议大家
1、除了高价装备，卖剩下的东西，速度（周转期）就是生命，以卖FARM出品和倒卖的卖家，都是如此。
2、千万别在现在热门的装备上砸天价，小修小补一定只花小钱
3、接近词缀高值（且哪怕改变BUILD也不会变废的）的大极品可以购买保值，大件升级别
太吝惜花钱（反正一直在贬值，目前也没好的G消耗手段）
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※ 来源:·饮水思源 bbs.sjtu.edu.cn·[FROM: 211.80.48.43]
※ 修改:·PerfectH 于 2012年07月03日06:51:02 修改本文·[FROM: 211.80.48.43]
※ 修改:·PerfectH 于 2012年07月03日07:01:46 修改本文·[FROM: 211.80.48.43]
标 题: 亚服103后AH卖装思路
发信站: 饮水思源 (2012年07月03日06:49:58 星期二)
除非你是一个大概2天左右才能上线一次，每次上线时间不超过半个小时的人
对于其他情况，AH最重要的是出装的速度。
怎样出装快？宏观上卖东西最重要的就是供需关系。
很多AH入门玩家一个普遍存在的问题是卖东西时太过担心自己小明，很多时候盲目过高定价，MF出来的装备50-100W挂一轮卖不出去，远没有特定批量100-150W进装备，300-400W出来的有意义（往往还更快）
在这里我不谈抓小明，这个高手大有人在，我只是随缘，就不献丑了，我讲一下如何正常
的卖东西。
最近一次掉率更新以后有一个很明显的变化（亚服），就是东西难卖了。尤其以武器为甚
，相信多逛AH的同学都有体会
我自认为还是比较擅长定价的，在此之前挂AH，基本没有退货，出货成功率90%是很轻松的
事情，而且大部分都是12小时内被直购
掉率更新以后，那一拨货物10件被退了7件（售价200-2000W），还有2件是到时竞价的（没
有直购售出）
而且之后几天这个情况没有改善，我仓库的存货越来越多...
所以我被迫改变了定价策略
总的来说4条原则：
1、小海景继续挂海景价（极品绿、传奇、热门属性高数值），目标顾客高帅富（2-5KW）
2、小极品卖倒爷（50-2KW）
3、日用品白菜价（<50W）
4、新兴的热门属性可以维持原价（法师爆击回蓝武器、高MF工作装、GF+拾取的防御装、
降低等级需求的武器）
我觉得还是有点参考价值的，下图是昨天刷诅咒2小时出的各种垃圾（没人来ROB，丢了也
浪费，就挂了），都是6小时内出
由于小海景我都是慢慢挂的，小极品出的也少（就2个），所以这里以日用品为主，6小时
能卖这么多东西，怎么也不算慢吧（钱少也是钱-_-!）
为什么采用这样的定价策略？
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一、从供给的角度来讲：
以前作为稀缺资源的各职业小极品主流武器（蛮子和尚击回、DH暴击等），和防具（59-6
2为主）
基本上进入了全民都可以产出的年代，尤其是现在勇士陵墓，基本是个人就能进去无压力
FARM，而且效率不低（MF装大不了怪快死再换）
剩下的类似于横扫A1、A2经典路线，A3狗男女就不说了，效率比103初期有质的提升。
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二、从从需求的角度来讲：
这里排除挂G和职业倒爷，因为他们无论群体有多庞大，不会是AH物品的主力“消费”群体
正常玩家获取金币的两种途径：1、拾取、卖店。2、卖淘汰的小极品和少量MF到的好装备
。
在103以后，有两个原因极大的限制了大部分非软妹币玩家的购买能力
1、修理费用大幅增加
新手向玩家很多入不敷出（高帅富碾压党请无视），FARM的代价是余钱越来越少。
我开荒时玩到炼狱ACT1，身上资金已经有150W+，我还是时不时去AH更新一下装备的（买便
宜装备为主）
之前和两个水源版友法师聊天，他们开荒到炼狱ACT1，都只有50W左右的钱。不敢说他们就
能代表一大部分人，但是没倒卖过AH，没什么时间的炼狱入门玩家没什么钱是事实。如果
你只有50W，你会花20-30W去更新一件不怎样的入门装么？反正我是不会的。
2、“新人”的相对减少
在D3开服之初，大量玩家处于同一阶段，所以无论是攻速装、击回装、还是暴击装，哪怕
是日用品，由于需求量巨大，一旦热门起来，价格就会疯涨，千万“小明”也就就此诞生
。
不可否认的是D3很大一部分的玩家是开服后2周内开始玩的，目前开始跟进的新玩家大大减
少（非统计、纯感觉），而且后来跟进的很多玩家都有朋友带，BUS等级，送装备，基本没
有日用品方面的压力。
在日用品的需求量锐减，产出量又大增（爆率提高、装备淘汰）。市场相对萎靡是难以避
免的。除非碰到给小号配装，是难有新人为日用品阔绰的出价的
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三、从AH的现状
总结下来就是小明减少，JS增多，工作室横行
1、小明减少
新人减少，所以小明减少，但是更重要的是，目前新的强供需关系没有形成，没有强供需
关系就没有市场，没有市场很多所谓的“极品”就是有价无市，这样也就大大的限制了小
明（对强供需关系的物品估价不准）的出现
2、JS增多
JS增多。锻造图纸和材料越来越贵，入门门槛高，可选部位少。FARM完全看脸，枯燥无聊
，收获太少。所以大量中端玩家开始蹲AH倒卖、逮小明。所以如今AH很多物品是虚价，
很难成交的。
所以这里很真诚的建议：千万不要完全以AH查价+打个小折来定价，那样很有可能是卖不出
去（卖的很慢）的。查AH价格时你要明确，什么属性是有用的（别人会怎么搜装备），5或
者6属性都有用，但是不突出的装备可以频道喊价卖（懂的人自然懂）。目前的AH很多装备
是被JS抬起来的。仔细看可以看到很多无甚实用价值的装备一挂就是36小时...价格还不菲
。真的大家都高价就一定卖的出去么？恐怕真不是，买不起，FARM点替代品不行么（以目
前的爆率）。
大量的中端玩家资金周转慢，导致小极品史无前例的难卖，因为中端玩家手持着辛苦赚来
的几千W，随便看个极品价格都是咂舌，又心存向往，自己就是AH倒爷，目前的价格套路心
知肚明，也只会尽量省钱买便宜，出手会更谨慎（大钱留给祖套、娜套等）
所以很多时候不那么实用（热门）的小极品可以折价卖给JS，反正很大可能是烂在他们手
里的...JS反而成了这类物品一个很大的消费群体
3、工作室横行
垄断某些装备市场。有几类装备基本是极品出来就被秒，然后就只有实体货币的购买地（
例如5173）能觅其踪。
当然也可能是高端倒爷，但是几十乃至几百亿的资金量我想不是普通玩家能随便拥有的（
至少不能无止境的换成软妹币消耗掉）
在大海景各种稀缺、天价的情况下
小海景其实是完全不愁销路的（小极品黑荆棘、娜套、祖套等），而且目前中端玩家群体
庞大且都有几KW的积累，常规更新装备也已陷入瓶颈，所以该挂多少还是挂多少
大海景请自便，没出过，不提供策略
+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
综上所述，鉴于63的传说还没有露面，BLZ改动的无节操
谨慎建议大家
1、除了高价装备，卖剩下的东西，速度（周转期）就是生命，以卖FARM出品和倒卖的卖家，都是如此。
2、千万别在现在热门的装备上砸天价，小修小补一定只花小钱
3、接近词缀高值（且哪怕改变BUILD也不会变废的）的大极品可以购买保值，大件升级别
太吝惜花钱（反正一直在贬值，目前也没好的G消耗手段）
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※ 来源:·饮水思源 bbs.sjtu.edu.cn·[FROM: 211.80.48.43]
※ 修改:·PerfectH 于 2012年07月03日06:51:02 修改本文·[FROM: 211.80.48.43]
※ 修改:·PerfectH 于 2012年07月03日07:01:46 修改本文·[FROM: 211.80.48.43]
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